精銦海工——不起眼的企業(yè)，行業(yè)的佼佼者

　　“上市新三板對(duì)企業(yè)幫助非常大，目前公司正在進(jìn)行股票發(fā)行，半年后公司就會(huì)有很大改變。”廣東精銦海洋工程股份有限公司總經(jīng)理吳平平說(shuō)，目前公司在國(guó)內(nèi)同行中幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在引入資本后，公司發(fā)展將進(jìn)入快車(chē)道。
　　值得期待的是，目前精銦海工正在里水建設(shè)總部基地，預(yù)計(jì)明年投入使用，同時(shí)也是企業(yè)的研發(fā)基地。未來(lái)，包括海上石油鉆井平臺(tái)和海上風(fēng)電安裝平臺(tái)等將會(huì)在南海進(jìn)行生產(chǎn)。
　　資金成企業(yè)發(fā)展“攔路虎”
　　用“高、精、尖”來(lái)形容精銦的產(chǎn)品并不為過(guò)。無(wú)論在會(huì)議室的展示產(chǎn)品還是在調(diào)試組裝車(chē)間里面，大型的海上石油鉆井平臺(tái)設(shè)備都是普通市民鮮有接觸的。
　　“通俗來(lái)講，我們生產(chǎn)的設(shè)備就是石油鉆井平臺(tái)上的各種產(chǎn)品，包括升降系統(tǒng)、鎖緊系統(tǒng)、滑移系統(tǒng)等核心產(chǎn)品。”吳平平說(shuō)，由于準(zhǔn)入門(mén)檻高，目前精銦海工在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者較少，處于相對(duì)“壟斷”地位。
　　同樣，精銦海工的創(chuàng)始人均是曾在海洋相關(guān)行業(yè)從事技術(shù)研發(fā)。以董事長(zhǎng)李光遠(yuǎn)為例，畢業(yè)于華中理工大學(xué)金屬材料專(zhuān)業(yè)，曾供職于廣州文沖船廠。而吳平平則曾經(jīng)就職于廣東中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司和招商局友聯(lián)船廠（蛇口）有限公司。
　　“我們之前都是在不同企業(yè)工作，因?yàn)楣タ艘粋€(gè)項(xiàng)目大家臨時(shí)組合起來(lái)，后來(lái)就一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)。”吳平平說(shuō)，這個(gè)行業(yè)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)性要求都很高，一般的技術(shù)人員難以進(jìn)入。
　　即便處于相對(duì)“壟斷”地位，但隨著國(guó)家對(duì)海洋工程越來(lái)越重視，這個(gè)曾經(jīng)的隱形行業(yè)逐漸被公眾關(guān)注。2013年7月，國(guó)務(wù)院曾發(fā)文《船舶工業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案（2013-2015年）》，鼓勵(lì)我國(guó)船舶產(chǎn)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展海洋工程裝備，加大海洋油氣資源勘探開(kāi)發(fā)力度，發(fā)展鉆井平臺(tái)、作業(yè)平臺(tái)、勘察船、工程船等海洋工程裝備。
　　與此同時(shí)，備受公眾關(guān)注的中海油建造的海洋石油981深水鉆井平臺(tái)正式開(kāi)鉆，更是標(biāo)志著中國(guó)海工裝備行業(yè)向深水（300米以上水深）邁進(jìn)。
　　“由于國(guó)家政策的引導(dǎo)以及海洋油氣市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)眾多大型船舶企業(yè)陸續(xù)加入海工裝備行業(yè)，現(xiàn)階段我國(guó)海工裝備行業(yè)正處于高速發(fā)展的成長(zhǎng)階段。”吳平平說(shuō)，海洋工程裝備行業(yè)目前正處于發(fā)展“風(fēng)口”，企業(yè)被行業(yè)快速發(fā)展推著走，然而，資金卻成了企業(yè)發(fā)展道路上的“攔路虎”。
　　“目前公司的發(fā)展資金都是幾個(gè)股東的自有資金，主要融資渠道是銀行借款，融資渠道較少、融資成本相對(duì)較高。”吳平平說(shuō)。不僅如此，精銦海工的下游行業(yè)需求旺盛，同時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，精銦海工需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加研發(fā)投入進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，并提升產(chǎn)品技術(shù)含量以滿足客戶的需求。
　　讓吳平平覺(jué)得無(wú)奈的是，由于合作伙伴都是“巨頭”，而精銦海工2014年的營(yíng)業(yè)額只有1億元，往往行業(yè)內(nèi)一張普通的5000萬(wàn)元訂單對(duì)于這家民企來(lái)說(shuō)已經(jīng)很大。“我們的客戶傾向于選擇規(guī)模較大、技術(shù)水平較高、有完善質(zhì)量控制體系及優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的供應(yīng)商。”吳平平說(shuō)。
　　另一方面，由于海工裝備制造商與下游客戶的結(jié)算周期一般較長(zhǎng)，在生產(chǎn)過(guò)程中往往需要制造商墊資生產(chǎn)。因此資金實(shí)力成為目前進(jìn)入該行業(yè)的壁壘之一。在體量小和企業(yè)發(fā)展跟不上行業(yè)發(fā)展速度等多種因素影響下，走上市之路進(jìn)入資本市場(chǎng)成了精銦公司的一個(gè)新的目標(biāo)。
　　國(guó)內(nèi)沒(méi)有真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　事實(shí)上，早在2012年，精銦海工的管理層就開(kāi)始進(jìn)行股改并籌備到主板上市，然而就在精銦準(zhǔn)備就緒之際，IPO就暫停了一年多。這曾一度讓精銦海工有點(diǎn)沮喪，直到2014年新三板啟動(dòng)，他們發(fā)現(xiàn)新三板也能很好滿足企業(yè)融資的需求。2014年10月，經(jīng)公司所有股東一致表態(tài)，精銦海工決定沖刺新三板。
　　在今年4月30日正式在新三板掛牌后，精銦海工開(kāi)始著手股票發(fā)行。該公司發(fā)布的公告顯示，此次融資意向發(fā)行不超過(guò)625萬(wàn)股（含625萬(wàn)股），融資額不超過(guò)1億元（含1億元）。
　　“希望借助此次上市，公司能成為廣東在該行業(yè)真正的龍頭企業(yè)。”吳平平表示，目前海洋工程裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很充分，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)外的，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　這與行業(yè)的特性密不可分。目前國(guó)內(nèi)海工裝備行業(yè)的參與者可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是如中石油、中海油、中船重工等大型企業(yè)下屬的海工裝備制造企業(yè)，其產(chǎn)品主要為集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)；另一類(lèi)是與精銦海工一樣的民營(yíng)企業(yè)和合資企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)具有靈活的體制和市場(chǎng)化的管理，已經(jīng)成為海工裝備行業(yè)的一支重要力量。
　　“民營(yíng)企業(yè)最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于靈活。”吳平平認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)有不少研究機(jī)構(gòu)具備技術(shù)研發(fā)能力，但是他們往往受制于體制，很難創(chuàng)新突破。他舉例說(shuō)，一般海洋工程一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)要2到3年時(shí)間，而且要投入大量的人力和資金，漫長(zhǎng)的研發(fā)過(guò)程和資金投入在國(guó)有體制內(nèi)相對(duì)受阻。
　　人才壁壘是進(jìn)入該行業(yè)的另外一個(gè)門(mén)檻。海工裝備行業(yè)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)度極
　　高的領(lǐng)域，其市場(chǎng)研究、市場(chǎng)策略制定和執(zhí)行、銷(xiāo)售管理等方面，都需要專(zhuān)業(yè)的人才和高效的管理團(tuán)隊(duì)，新設(shè)企業(yè)難以迅速建立。
　　據(jù)悉，目前精銦海工員工總數(shù)為90人，大部分都是與技術(shù)相關(guān)人員。“因?yàn)闊o(wú)論是生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)還是管理人員，都是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，因?yàn)樗袓徫欢急仨氁獙?zhuān)業(yè)人員才能勝任。”吳平平說(shuō)。
　　“我們應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，最好的辦法就是加快自主研發(fā)的步伐。”在吳平平看來(lái)，比別人快一步是保持領(lǐng)先的最好途徑。據(jù)悉，目前精銦海工主導(dǎo)的自升式海上石油鉆井平臺(tái)樁腿鎖緊系統(tǒng)的研制及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目獲得2012年度中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)及2012年度廣東省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。目前公司共取得10項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、25項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。
　　風(fēng)電安裝平臺(tái)將成新增長(zhǎng)點(diǎn)
　　即使是屬于高科技產(chǎn)業(yè)，但是對(duì)客戶的依賴性太強(qiáng)成為精銦海工未來(lái)發(fā)展的一大隱患。由于所屬行業(yè)特性，目前精銦海工客戶群體主要為中石油、中海油、中船重工的下屬公司，包括渤海裝備、寶石機(jī)械、中海油服、大船海工等。以2014年為例，精銦海工前五大客戶的銷(xiāo)售額占營(yíng)業(yè)收入比例在90%以上。
　　“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我們已經(jīng)意識(shí)到，從2014年開(kāi)始，精銦海工決定將業(yè)務(wù)拓展到海上風(fēng)電安裝維護(hù)平臺(tái)的建造、運(yùn)營(yíng)中，服務(wù)于即將興起的海上風(fēng)電場(chǎng)安裝及運(yùn)營(yíng)維護(hù)市場(chǎng)。”吳平平說(shuō)。
　　公開(kāi)資料顯示，目前精銦海工已經(jīng)與國(guó)內(nèi)著名風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》，雙方約定建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在建造專(zhuān)業(yè)自升式風(fēng)電安裝平臺(tái)、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
　　維護(hù)、海上風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)等方面緊密合作。
　　“未來(lái)，風(fēng)電安裝平臺(tái)將是精銦海工業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”吳平平說(shuō)，目前精銦海工委托建設(shè)公司完成海上風(fēng)電運(yùn)維平臺(tái)的設(shè)計(jì)工作，首座平臺(tái)預(yù)計(jì)2016年底投入使用。
　　吳平平這一自信顯然是來(lái)自巨大的市場(chǎng)支撐。據(jù)國(guó)家發(fā)改委規(guī)劃，2014—2016年，全國(guó)將有1052萬(wàn)千瓦的海上風(fēng)電場(chǎng)建成投產(chǎn)，到2020年，全國(guó)將建成3000萬(wàn)千瓦規(guī)模的海上風(fēng)電場(chǎng)，屆時(shí)，風(fēng)機(jī)將陸續(xù)進(jìn)入五年質(zhì)保期，進(jìn)入運(yùn)維階段。
　　而按照目前海上風(fēng)機(jī)安裝平臺(tái)的平均價(jià)格35萬(wàn)元/天的日租費(fèi)率來(lái)匡算，精銦海工風(fēng)機(jī)安裝平臺(tái)投入使用后，5年內(nèi)的租金收入將達(dá)到5.5億—6億元。
　　“海上風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)行要求有非常高的安全性和穩(wěn)定的可靠性。”吳平平說(shuō)，在實(shí)際工程中的海上風(fēng)電場(chǎng)，由于受海上鹽霧、潮濕、臺(tái)風(fēng)和海浪等惡劣自然環(huán)境的影響，相關(guān)的易損件失效比陸上發(fā)生快，機(jī)械和電氣系統(tǒng)故障率大幅上升，導(dǎo)致檢修維護(hù)的頻次加快。
　　目前，精銦海工正在和國(guó)內(nèi)外風(fēng)電制造商接洽簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，擬結(jié)合精銦海工對(duì)海工裝備建造、使用，特別是對(duì)海工平臺(tái)操作使用的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)全國(guó)尤其是在廣東區(qū)域海上風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等方面開(kāi)展廣泛合作。精銦海工投資建造的風(fēng)電安裝維護(hù)平臺(tái)將為這些海上風(fēng)場(chǎng)提供風(fēng)機(jī)安裝服務(wù)和為已經(jīng)完成安裝的風(fēng)場(chǎng)提供運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)。
　　從“賴”在佛山到“鐘情”佛山
　　70%配套加工在佛山完成公司所有股東都不是佛山人，創(chuàng)業(yè)之前也不在佛山工作，精銦海工為何選擇在佛山創(chuàng)業(yè)？
　　“其實(shí)最早創(chuàng)業(yè)時(shí)候我們是在深圳和廣州，但是當(dāng)時(shí)很多零部件加工和測(cè)試都要專(zhuān)門(mén)來(lái)到南海佛山進(jìn)行加工。”吳平平說(shuō)，佛山的配套和加工能力很強(qiáng)，他們以前有些產(chǎn)品在渤海灣那邊都要專(zhuān)門(mén)運(yùn)到佛山進(jìn)行加工再運(yùn)回去，雖然物流成本很高，但是一定要運(yùn)過(guò)來(lái)這邊。
　　甚至目前公司的所在地，也是精銦海工當(dāng)時(shí)“借”回來(lái)的。“公司所在地的老板以前是我們的一個(gè)加工商，我們直接在這里檢測(cè)加工，后來(lái)他干脆把地方讓給我們了。”說(shuō)起這段歷史，吳平平笑說(shuō)他們是“賴”在這里不走了。
　　“在里水的總部，我們將會(huì)建成23層高的總部研發(fā)基地，這對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是少有的。”對(duì)于明年即將落成的新總部基地，吳平平言語(yǔ)中盡是期待。雖然新的調(diào)試組裝車(chē)間并沒(méi)有他們預(yù)期的面積大，也有其他地方“挖”他們走，但是精銦海工仍然選擇留在佛山。
　　吳平平說(shuō)，佛山的老板資金充裕，他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)先進(jìn)精密的數(shù)控設(shè)備，但是技術(shù)工人卻很難達(dá)到要求。鑒于此，大部分的外協(xié)加工仍然需要精銦海工定期安排質(zhì)檢員及工程師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督、檢驗(yàn)，包括加工工藝制造甚至程序的輸入設(shè)定等都要協(xié)助，才能保證品質(zhì)。
　　但隨著產(chǎn)能的增加，佛山本地的企業(yè)開(kāi)始滿足不了需求，一些外協(xié)加工需要發(fā)包到外面去，但是仍然有70%是在佛山加工配套完成的。以2014年為例，給精銦海工外協(xié)加工的前五家企業(yè)里面，有三家是佛山的企業(yè)，包括佛山市瀝創(chuàng)機(jī)械設(shè)備有限公司等，而這三家企業(yè)占到前五家企業(yè)份額的70%。
　　“接下來(lái)我們會(huì)考慮對(duì)一些核心的加工企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，隨著企業(yè)的壯大發(fā)展，我們很難再長(zhǎng)期派人下去監(jiān)工，而一些核心零部件生產(chǎn)還是要自己掌握。”吳平平說(shuō)，加工能力的提升不僅僅是設(shè)備，還有技工人才，比如德國(guó)不僅設(shè)備工藝精湛，他們的職業(yè)教育培養(yǎng)出來(lái)的人才也是關(guān)鍵。他表示，目前精銦海工與廣工大西安石油大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，而在未來(lái)里水的總部基地，他們將會(huì)在廣東省工程技術(shù)研究中心基礎(chǔ)上申報(bào)國(guó)家工程技術(shù)研究中心。