過去半年隨著疫情防控全面放開，工業(yè)市場又迎來了久違的熱鬧場面，行業(yè)展會、論壇、路演、研討會、對接會等活動競相開啟，為市場恢復發(fā)展注入強心劑。而從數(shù)據(jù)來看，當前工業(yè)市場表現(xiàn)并不及預期，全面復蘇仍需要更多的耐心和時間。
在這樣的背景下，ABB MONM本地業(yè)務單元的表現(xiàn)稱得上亮眼。ABB伺服及NEMA本地業(yè)務單元(MONM)負責人馮嘉熠采訪中表示，“在部分傳統(tǒng)固有客戶需求下滑的困難面前，今年MONM本地業(yè)務單元的伺服電機產(chǎn)品面向更廣闊的通用運動控制市場，包括重點攻關的防爆伺服市場，業(yè)績再創(chuàng)歷史新高?！辟N近行業(yè)、貼近重點客戶，不斷優(yōu)化調(diào)整對市場細分的需求理解，再憑借強大的本地研發(fā)資源支撐起針對性的產(chǎn)品組合，正是MONM本地業(yè)務單元增長背后的機制。
ABB伺服及NEMA本地業(yè)務單元(MONM) 負責人馮嘉熠
以行業(yè)為導向的產(chǎn)品和業(yè)務拓展策略
2023年初，ABB MONM本地業(yè)務單元明確了以行業(yè)應用為導向的業(yè)務拓展和產(chǎn)品規(guī)劃策略。以此戰(zhàn)略為指導，MONM業(yè)務單元依托自身強大的本地開發(fā)能力，快速響應的本地化研發(fā)團隊、以靈活高效的產(chǎn)品組合、柔性定制能力和本地化的性價比和短交期、密切跟蹤客戶技術需求趨勢，不斷在各行業(yè)打下了標桿式的成功案例。
特別是隨著對傳統(tǒng)的食品飲料、橡塑、物流、印包等行業(yè)，以及對光伏、鋰電等新興龍頭行業(yè)的快速跟進和突破，2023年以來MONM業(yè)務單元已經(jīng)和上述行業(yè)的多家OEM客戶開展持續(xù)的業(yè)務合作。
據(jù)悉，通用伺服電機HDS系列前5個月訂單額已接近歷年中最高的全年訂單額。今年一月初發(fā)布的HX系列一區(qū)防爆伺服電機，也憑借其防爆、性能、成本的全面優(yōu)勢，得到越來越多的行業(yè)客戶認可，形成了MONM本地業(yè)務另一個增長支撐。
HX系列一區(qū)防爆伺服電機
HDS系列高性能通用伺服電機
“以行業(yè)應用為導向的業(yè)務拓展和產(chǎn)品規(guī)劃策略，不僅是一個年度計劃，更是伺服業(yè)務在過去多年的探索、耕耘過程中，在大量行業(yè)應用實際案例經(jīng)驗的復盤和總結基礎上形成的產(chǎn)業(yè)洞察力。”馮嘉熠表示，以行業(yè)為導向的產(chǎn)品和市場銷售策略也是整個ABB電機與發(fā)電機業(yè)務在華業(yè)務開展的指導思想之一。特別是在市場需求不足的情況下，主動抓取市場痛點和趨勢以汲取、凝練出有效的客戶需求輸入，反哺產(chǎn)品，為客戶提供真正需要的產(chǎn)品價值，這也無疑成為整個ABB電機與發(fā)電機業(yè)務持續(xù)健康增長的動力。
本地化研發(fā)和制造強化優(yōu)勢
本地化研發(fā)，是MONM伺服電機業(yè)務的核心優(yōu)勢之一。
MONM業(yè)務在發(fā)展初期就將大量資金投入到研發(fā)硬件和軟件基礎建設之中，除了全系列伺服電機研發(fā)所需的專業(yè)軟件，還打造了具備從整機到原材料測試、驗證能力的專業(yè)伺服電機研發(fā)實驗室。馮嘉熠告訴記者，“這些自主獨立的研發(fā)和測試能力，確保了我們研發(fā)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的可靠性，支撐ABB伺服電機能夠憑借集團強大技術實力和歷史底蘊實現(xiàn)彎道超車；與此同時，面對客戶的定制化需求，確保產(chǎn)品設計周期更短，仿真數(shù)據(jù)更加準確。”
孟慈伺服電機研發(fā)實驗室
強大的本地研發(fā)團隊，不僅為客戶提供了快速專業(yè)的技術支持響應，更加保證了業(yè)務可以將行業(yè)應用為導向的產(chǎn)品管理策略真正落到實處，并以快速有效的研發(fā)團隊反應，實現(xiàn)產(chǎn)品的平臺開發(fā)、迭代、升級，保障從供應商到客戶價值鏈的協(xié)同發(fā)展。
自2015年首條生產(chǎn)線落成，如今的MONM本地業(yè)務單元已形成涵蓋2個生產(chǎn)基地、5條專用伺服電機組裝線和1個返修、樣機加工線的精益生產(chǎn)布局：既可提供年產(chǎn)十萬臺伺服電機的產(chǎn)能，又提供靈活柔性的定制化產(chǎn)品開發(fā)、改造能力，既能確保本地化的制造供應鏈穩(wěn)定、快速交期，又有效支撐不同行業(yè)的定制需求開發(fā)。
過去幾年，不穩(wěn)定的供應鏈成為各產(chǎn)業(yè)最主要的運營風險。
MONM本地業(yè)務單元全系列伺服電機產(chǎn)品打造了完善的、高本地化率的供應鏈體系。在鐵芯、永磁體、絕緣、連接器等電機關鍵零部件供應環(huán)節(jié)，經(jīng)過堅定的本地化措施，與多個供應商建立了穩(wěn)定的合作。例如，伺服電機產(chǎn)品往往使用永磁體作為關鍵原材料，因此對稀土供應有較高的依賴性。經(jīng)過多年研發(fā)與供應鏈團隊的深耕協(xié)作，現(xiàn)在MONM本地業(yè)務單元不僅掌握了穩(wěn)定的永磁體供應商資源，并且通過與供應商深度合作，實現(xiàn)了升級優(yōu)化產(chǎn)品的新型合作關系，有效確保了關鍵原材料的成本穩(wěn)定。
深挖客戶細分需求創(chuàng)新破解行業(yè)痛點
作為ABB全球伺服電機卓越運營中心和伺服電機研發(fā)中心，MONM本地業(yè)務單元建立之初的絕大部分業(yè)務是面向ABB集團的內(nèi)部運動控制需求，比如為ABB機器人提供的伺服電機系列，并由此逐步形成在機器人及其應用系統(tǒng)方面的強勁實力。
HDS120-經(jīng)典的機器人焊接應用定制化伺服電機
2016年MONM本地業(yè)務單元第一款通用伺服電機面世，ABB集團內(nèi)部各業(yè)務與各行業(yè)重點客戶攜手，共同推進產(chǎn)品在汽車制造、光伏、橡塑機械、食品飲料、電子等行業(yè)的應用落地，并實現(xiàn)從試點突破到穩(wěn)步積累的邁進。針對蓬勃發(fā)展的新興市場，MONM本地業(yè)務單元結合ABB旗下B&R的運動控制系統(tǒng)，為光伏行業(yè)的多線切割應用以“跨越式”姿態(tài)，開發(fā)了高性能、高能效的大功率水冷系列伺服電機，有力支撐了重點光伏OEM龍頭客戶的業(yè)務發(fā)展。
HDS264系列高性能大功率伺服電機
對于行業(yè)痛點的深入挖掘以及對細分需求的不斷優(yōu)化，讓MONM本地業(yè)務單元在面對傳統(tǒng)業(yè)務下滑的挑戰(zhàn)時，仍能找到新的增長點。
在中小功率段的通用伺服市場，HDS系列通用伺服電機產(chǎn)品憑借其出眾的高功率密度和低轉矩波動特性，為注塑機、飲料灌裝機、真空鍍膜機等多個行業(yè)關鍵應用設備提供穩(wěn)定可靠的轉速、轉矩輸出，確保設備產(chǎn)出一致性和高效率。
近兩年陸續(xù)推出的HY和HX系列防爆伺服電機系列，以本地化價值鏈和卓越的性能，在火工、油氣、制藥、鋰電等既有防爆要求、又對自動化程度或者精度有較高要求的行業(yè)提供理想的選擇。
電機是人類利用電能的主要手段，也是國家雙碳戰(zhàn)略的眾多實施抓手之一。自2020年7月1日起，中國市場對永磁同步伺服電機開始施行能效等級要求，ABB MONM本地業(yè)務單元第一時間為旗下所有符合能效要求范圍的產(chǎn)品取得了國家能效標簽。
HDS平臺的中國能效標識
站在伺服電機發(fā)展視角，馮嘉熠認為雙碳戰(zhàn)略的背后，“高能效”將成為電機的未來趨勢。MONM本地業(yè)務單元早已關注到這種產(chǎn)業(yè)變化，并進行了探討和規(guī)劃。“目前除了大功率、模塊化、一體化等規(guī)劃，高能效的永磁同步伺服電機將是我們產(chǎn)品未來的重點發(fā)展方向?！瘪T嘉熠也堅信，基于諸多行業(yè)應用經(jīng)驗，強大的本地化研發(fā)能力和制造價值鏈，MONM本地業(yè)務單元必將為中國和世界推出助力雙碳事業(yè)的優(yōu)秀電機產(chǎn)品。
