造船用鋼是指用于制造海船和大型內(nèi)河船體結(jié)構(gòu)的鋼材，由于船體的作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，所以對造船用鋼的焊接性能、強(qiáng)度、韌性和耐低溫及腐蝕性能有很高的要求。近兩年，隨著國內(nèi)外航運(yùn)和造船市場的蓬勃發(fā)展，造船用鋼已經(jīng)占到國內(nèi)整個(gè)中厚板市場的10%～20％。
為搶占市場份額，河鋼唐鋼專門成立了船板用鋼銷售攻關(guān)隊(duì)，對長江三角洲、環(huán)渤海灣、珠江三角洲、舟山和長興島地區(qū)等國內(nèi)重點(diǎn)造船基地的船廠進(jìn)行走訪，對各個(gè)船廠的造船規(guī)模、發(fā)展方向、手持訂單數(shù)量等情況進(jìn)行摸底調(diào)查，初步預(yù)測出各船廠全年和月均的船板用量。銷售團(tuán)隊(duì)積極研究競爭策略，確定目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶，制定了以大中型船廠批量訂單來保量、小船廠訂單和小品種有特色訂單提升效益的銷售總思路，相繼發(fā)展7家船廠為船板用鋼直接用戶。通過電話問候或不定期登門拜訪等方式，加強(qiáng)與這些用戶的溝通，以獲取更多的用戶需求情況和行業(yè)信息，并根據(jù)船廠的個(gè)性化要求，提供相應(yīng)的解決方案，贏得了用戶的充分信任和認(rèn)可。
